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第2章（第1页）

第2章

降维打击

王老板的脸上，明明白白地写着四个大字：听不懂啊。

他那双本来就不大的眼睛努力睁大，试图从我脸上看出点什么门道来。降。。。。。。啥玩意儿打鸡林公子，咱们这儿不兴斗鸡，是正经茶馆。

我差点一口茶喷出来。

行吧，跨文化交流的障碍，比我想象的还要坚固。我内心那小小的、属于好为人师的虚荣感，被他这一句话彻底打回了原型。

我摆了摆手，感觉自己刚刚为了耍帅而消耗的脑细胞，简直是喂了狗。

算了，当我没说。我重新瘫回躺椅里，准备强行重启我的咸鱼模式。总之，你的问题很复杂，解决起来。。。。。。很麻烦。

别啊！林公子！老王急了，一把抓住我的袖子，那力道，像是生怕我羽化飞升了似的，您就把话说明白点！什么叫‘降维’求您了！

我眼角的余光，又一次扫到了角落里的李老丈。

他没说话，只是端起茶杯，轻轻抿了一口，但那双眼睛，却像两盏探照灯，牢牢地锁定在我身上。那眼神里充满了纯粹的好奇与探究，仿佛一个棋手发现了一个前所未见的棋局。

被这样的人物盯着，我那该死的、沉寂了三年的表现欲，竟然又开始蠢蠢欲动。

唉，真是罪过。

我叹了口气，从盘子里捻起五颗茴香豆，在桌上啪地一声，摆成一个梅花形。

王老板，别想什么‘降维’了，那对你来说太超纲了。我用扇子指了指桌上的五颗茴香豆，有气无力地说道，咱们说点你能听懂的。你这茶馆如今面临的困局，主要来自五个方面，少一个，你都死不了这么快。

这话一出，不仅老王，连旁边那桌下棋的老爷子都停了手，伸长了脖子。

第一颗豆，我点了点最上面那一颗，叫‘恶客上门’。

恶客老王一愣，听雨阁的客人是挺讨厌，但也不至于。。。。。。

我说的‘恶客’，就是那个听雨阁本身。我打断他，以前这方圆几里，就你一家像样的茶馆，你想怎么开就怎么开，这叫独门生意。现在，人家听雨雨阁来了，直接在你家门口盖了个更豪华的楼，这就是‘新客拦路，强龙过江’。这是第一重威胁，懂吗

老王似懂非懂地点了点头，脸上多了几分凝重。

第二颗豆，我指向左边一颗，叫‘茶客善变’。

我瞥了一眼老王：以前你的客人没得选，只能来你这儿。现在呢他们有了听雨阁这个新选择。你的茶便宜，但人家的环境好；你的点心顶饿，但人家的能让小姐们拿回去跟闺蜜炫耀。你的客人，可以用脚投票，用钱投票，随时把你抛弃。他们的心思活了，变得挑剔了，这就是你的第二重威胁。

没错没错！老王猛拍大腿，就是这个理儿！那帮老主顾，见了我就说‘老王啊，不是不来，实在是那边更有面子’！气死我了！

我没理会他的激动，继续指向第三颗豆：这第三，叫‘货源掣肘’。

我慢悠悠地问道：老王，给你供茶叶的那个刘麻子，是不是也给听雨阁供茶

老王一惊：您。。。。。。您怎么知道

我内心翻了个白眼，这还用猜全城最好的茶叶贩子就那么几个，新开的豪华茶楼不找他找谁

我问你，如果听雨阁出价比你高，要的量比你大，刘麻子会把最好的那批‘雨前龙井’给谁

老王的脸色唰地一下白了。他张了张嘴，一个字也说不出来。

你赖以为生的茶叶、炭火、桌椅板凳，所有这些上游的供货商，他们也能选择。谁给的价高，他们就跟谁好。一旦他们拿捏住了你的命脉，你就得任人宰割。这是第三重威胁。

茶馆里不知不觉已经安静了下来。说书先生忘了拍惊堂木，嗑瓜子的大妈也停了嘴，所有人的目光都聚焦在我这张小小的茶桌上。

我懒得理会这些围观群众，只想赶紧讲完收工。我指向第四颗豆。

这第四，叫‘另辟蹊径’。我解释道，你觉得听雨阁是你的对手，对吧错！你真正的对手，是所有能让客人‘打发时间’的东西。街口的戏园子，秦淮河的画舫，甚至客人自家那张舒服的床，都是你的对手。听雨阁之所以厉害，因为它不仅仅是在卖茶，它是在卖一种‘时髦的消遣方式’。它抢走的，是客人们原本属于你的‘时间’。这是第四重威胁，来自于所有不是茶馆的茶馆。

老王已经彻底呆住了，嘴巴微张，眼神涣散，显然他的大脑已经被这套理论冲击得快要宕机了。

我敲了敲最后一颗豆，做了个总结陈词。

这第五，就简单了，叫‘同行相煎’。除了听雨阁这个新来的，还有城西的旧茶楼，街角的小茶摊。。。。。。你们都在抢同一碗饭吃。本来就挤得头破血流，现在又来了个巨无霸。你说，你还能活几天

说完这五点，我往后一靠，整个人重新瘫进躺椅里，感觉身体被掏空。

太累了。给一个古代小老板讲一堂浓缩版的波特五力模型分析课，比我当年做博士论文答辩还累。

整个茶馆鸦雀无声。

所有人都被我这套五豆定生死的理论给镇住了。他们或许听不懂那些名词，但话里的道理，却像一把把小刀，精准地扎进了现实的痛处。

老王愣了半晌，忽然站起身，对着我，深深地作了一个揖。

林公子。。。。。。不，林先生！您。。。。。。您真乃神人也！经您这么一说，我。。。。。。我全明白了！我以前就是个睁眼瞎啊！

我无力地摆了摆手：明白就好，别吵我睡觉。你的诊金，就记在账上。

然而，就在这时，那个一直沉默的李老丈，缓缓地站了起来。

他没有看激动万分的老王，而是目光灼灼地看着我，原本只是好奇的眼神，此刻已经变得深邃如海。他沉稳的声音，不高，却清晰地传遍了整个安静的茶馆。

这位公子所言，振聋发聩。

他顿了顿，一字一句地问道：

方才那五点，剖析一家茶馆之困境，鞭辟入里。敢问公子。。。。。。若以此法，观国，又当如何