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第87章 逆天客单转化率（第1页）

旁边的几家4s店的销售人员包括管理，都是类似的想法。这片汽车园区，这些年下来，都是他们这些家传统老油条和一家联合修理厂屹立不倒。旁边的流动店面，有些汽车品牌开着开着就运营不下去了，甚至，干脆连品牌都一起倒闭了。不过。这种想法，也只持续了短短的半个月。刚开始的几天，这家星辰汽车品牌店，展开了火爆的“送鸡蛋”活动。试驾就送保温杯或雨伞？不，直接进店打卡，看车待满十五分钟就送！又过去几天。前来领“免费福利”的人越来越多了，到汽车园区来购买油车的人，都被吸引到店里驻足。然后就发生了一件很诡异的事情。这家星辰4s店，门外摆着的展示车，开始一台一台的减少。眼睁睁的售罄了！第二天运输车又拉来一二十台，刚到店又被人订走了几台。“我靠…这什么逆天客单转化率？！”吉利和长安4s店的销售主管，一双眼睛瞪得比牛还大！露出难以理解的神色。难道最近市场风向变化，消费者对入门车的热情更高了？五万块的车型走量是没错。但好像……也没走量到这种程度吧！！意识到不对的他们，连忙采取了措施！也展开了“送鸡蛋”的活动。品牌雨伞，水杯，香薰挂件……进店试驾就送。这一措施，非常的有效。店内的客流一下就被拉起来了。但恐怖的是…实际买车的成交量，并没有上升，甚至有所下降。这名吉利的销售主管，眼睁睁看着有一名客户，在他们店里试驾刚领完赠品，然后就跑到旁边的星辰汽车店去付款了。终于他忍不住了，在对方走过店面的时候问道：“哥们，你刚领完咱们的试驾礼品，怎么突然定了其他家。”“呃…一码归一码，我在你们店试驾领奖品，也不代表一定会买车，你们这不是自愿的活动么？”这名消费者愣了下，接着回应道。“不是，我意思是说，其实我们的车子也不错吧，你买这台杂牌电车，是看中哪一点？”吉利销售主管想了想，耐下心来问道。“这台车它好看啊。”“但是，我们也是传统大品牌嘛，服务和售后都很稳定……”“我知道，但这台车确实很好看，你不觉得吗？”“朋友，这种新兴品牌，外观设计不能代表一切……”“嗯嗯，不过这台车真完全长在我审美点上，我又刚好买得起。”“咱能不聊外观设计吗？”“可以，这车它不烧油，买车上牌服务费只要四百，不强制贷款保险，还有高配车的娱乐大屏和倒车影像，你们这五万能做到吗？”“……，要不咱还是聊回外观设计吧。”……一通问答，这名销售主管人麻了。别说是五万。他们就是八万、十万块的低配车，只要你不选装，貌似还真没标配倒车影像的。其实，他也是犯了大企业病，自以为他们传统品牌，在消费者那边，企业形象背书能有什么所谓的公信力。实际上呢，几万块钱的车子，在普通人眼里是最没信仰的。只要性价比到位，老头乐都能买，何况是这个价位的车子？而且，人家消费者也是上网搜过的。这家星辰汽车，在网上热度不算低，随随便便就能找出车评人的详细评测视频，看视频上说的，都是有条有理的，再加上强大的产品力，足够让人下手了。