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第6章 工厂亏损原因（第1页）

“正在分析1979年海峰市及周边地区收音机市场状况……”

“分析完成：当前市场呈现供不应求状态，国营商场渠道单一，排队购买现象严重。可考虑与百货大楼建立直供关系，绕过中间环节，提高利润空间。”

林涛的眼前仿佛出现了一幅详细的市场分布图，密密麻麻的数据在脑海中闪过。

这个年代的收音机还是稀罕物。

但正是因为稀缺，市场潜力才更加巨大。

第二天上午，销售科的会议室里弥漫着浓浓的烟味。

刘科长是个四十多岁的中年人，脸上总是带着商人特有的精明表情。

他手里夹着一支阿诗玛香烟，不时的抽上一口。

“林厂长，你要开拓销售渠道，这个想法是好的。”

刘科长弹了弹烟灰。

“但是咱们现在的产量摆在那里，每个月就那么一点儿，根本不够分配的。”

“产量问题我们可以想办法解决。”

林涛在会议桌的另一头坐下。

“我想知道的是，除了计划分配，咱们还有没有其他的销售渠道？”

“林厂长，这个我们还真没试过。按照规定，咱们的产品都得上报到轻工局，由他们统一分配给各个商店。”

刘科长愣了一下。

林涛点了点头，这个情况他早就预料到了。

在计划经济体制下，工厂的产品销售都是由上级部门统一安排，自主销售的空间很小。

但他也知道，随着改革开放的深入，这种僵化的体制正在悄悄松动。

“我听说，现在有些厂子开始试行直销，就是绕过中间环节，直接把产品卖给消费者。”

林涛试探性的说道。

“这个风险太大了，万一被上面知道了，咱们吃不了兜着走。”

刘科长的眼睛亮了一下，但很快又暗淡下去。

“不试试怎么知道行不行？”

林涛的语气很平静，但透着一股坚定。

“我们现在的产品质量已经上来了，如果还按照老办法销售，那就是浪费资源。”

他站起身，走到窗边，透过玻璃看着外面的街道。

几个推着自行车的工人正在路边修车，一个戴着蓝色帽子的售货员正在清点商品，远处的烟囱冒着白烟，整个城市都笼罩在一片朦胧的雾气中。

既然销售渠道上的问题并不是很严重，那为什么他们的厂子会亏损？

“你知道咱们厂现在每台收音机的成本是多少吗？”

林涛转过身，看着刘科长。

刘科长摇了摇头，烟灰掉在了会议桌上。

“这个我还真不清楚，财务科那边的账目我也看不懂。”

林涛走回座位，心里默默呼唤着红星。

“分析海峰市收音机厂的成本构成，找出亏损的根本原因。”

“正在调取财务数据，进行深度分析……”

“分析完成。海峰市收音机厂亏损原因如下：原材料成本占产品价格的58，人工成本占27，设备折旧及管理费用占23，总成本超出销售价格8。”