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第48章 ：知识产权，定价权，品牌，品牌溢价（第2页）

除此以外品类一换，我们就掌握了定价权，有了定价权利润就会变得更丰厚。

除了使用这种组合创新方法来赚差价，公司还会请人自主研发产品，因为自主研发同样意味着定价权。”

“就拿现在我们用的bb机来说，你觉得一台bb机的真实成本是多少？”沈浪突然抛出一个问题。

曹霜霜想了想：“我这台999买的，成本……最少也得500块吧？”

“如果我说，真实成本还不到100块呢？”沈浪笑了。

“怎么可能这么便宜？”曹霜霜一脸不可思议。

“差价如此之大的原因，就在于研发厂家拥有自主知识产权。”沈浪解释道，“这等于拥有了定价权。简单点说，他们卖的不是机子本身而是知识。”

“原来如此！”曹霜霜恍然大悟。

沈浪又问：“那你觉得摩托罗拉卖2000多的bb机，跟你这个999块的国产机，区别到底在哪儿？”

曹霜霜思索片刻：“功能应该更先进吧？毕竟是摩托罗拉。”

“我可以很负责任地告诉你，”沈浪边说边给她斟上茶，“单从硬件看，它们区别其实不大，两款寻呼机用的核心硬件基本一样，都是摩托罗拉公司自己生产的。

为什么摩托罗拉的能卖那么贵？为什么同样产品国产只能卖999？

这里面有涉及到品牌和品牌溢价……”

接下来几分钟，沈浪详细地给她剖析了什么是品牌，以及品牌溢价的由来。

曹霜霜叹气道：“看来我还有好多东西要学习。”

原本她还以为自己够聪明了，跟沈浪比起来天差地别。

沈浪微笑道：“我们接下来要做的就是将品牌树立起来，沃尔玛只是个累计原始资本的渠道，只要我们将品牌树立起来，即使未来沃尔玛不采购我们的产品，我们也可以将产品卖到其他地方去。

品牌简单点说就是在讲故事，品牌就是通过讲故事来传达其核心价值和精神。

品牌故事在品牌建设和消费者沟通中扮演着至关重要的角色，通过讲述品牌的故事，品牌能够赋予产品独特的属性和性格，使品牌与顾客更加匹配，从而吸引顾客。

其实品牌这东西我们自古以来就有，只是很少有人能够将它讲明白。

为什么景德镇的陶瓷那么出名，为什么景德镇的陶瓷卖得那么贵？因为景德镇陶瓷已经形成品牌，只要了解景德镇陶瓷的人，都知道这东西是古代皇帝御用的。

能够让皇帝看得上并将它列为御用产品，这不就是一个活脱脱的故事吗？”

就在这个时候服务员端着一盘盘菜上来。

两人在吃饭的时候沈浪将如何打造品牌、如何为品牌讲故事的方法一一告诉她。

陌生的知识让曹霜霜听得那是一个如痴如醉。

原本她以为沈浪就是通过自身职位来赚个差价，没想到事实跟她想象有着很大差距。