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第17章 销售同样重要（第1页）

“新阳之声双波收音机，波段更广，信号更强，让您足不出户，尽知天下大事！”

新阳收音机厂全面停工，只为了听见收音机里传来的这一句广告。

热烈的欢呼声，掩盖了收音机里后续的声音。

在他们看来，全国的老百姓都知道新阳收音机了，那以后的销量还不蹭蹭的往上涨？

而且第二台和第三台波峰焊机，也已经开始紧锣密鼓的制造，争取用最短的时间，装配给车间使用。

接下来的事情，就算不用红星去推演，林涛也知道该做什么。

那就是扩大销售科的人员规模。

林涛的桌上摊开着几份报纸，《光明日报》、《海峰日报》，每一份都在显眼位置刊登着新阳收音机的广告。

王红林推门而入，手里拿着厚厚一叠电报和信件。

他的脸上挂着抑制不住的兴奋，连走路的步伐都比平时快了几分。

“涛哥，你看看这些。”

王红林将电报一张张摆在桌上。

“从昨天下午广播开始播，到现在还不到二十四小时，全国各地的电报就来了好几张。”

林涛拿起第一张电报，上面是工整的楷体字：新阳厂林厂长收，我厂急需贵厂双波收音机五百台，价格面议，望速回电。

沈阳无线电三厂。

接着是第二张：新阳厂，闻贵厂生产双波收音机，我厂愿作代理销售，请派人洽谈。

广州市百货公司。

第三张、第四张，每一张电报都在询问收音机的供货问题。

林涛快速浏览着，心中暗自计算着需求量。

“红星，分析当前订单需求和我厂产能的匹配情况。”

“分析完成：根据电报统计，潜在订单需求约8000台，当前日产能400台，需要20天完成。建议立即扩充销售团队，制定合理的销售策略和价格体系。”

林涛放下电报，走到窗前眺望着厂区。

三个车间都在满负荷运转，工人们三班倒不停歇的生产着收音机。

烟囱里冒着白烟，传送带的轰鸣声从窗外传来，整个厂区都散发着蓬勃的工业气息。

“老王，你觉得咱们销售科现在有几个人？”

林涛转身问道。

“就科长和小李两个人。”

王红林擦了擦额头的汗。

“平时还兼着采购的活，现在这么多订单，根本忙不过来。”

林涛点点头，在心里继续询问着红星系统。

“红星，设计一套适合当前情况的销售管理体系。”

“方案设计完成：建议建立底薪加提成的激励机制，基础工资25元，每销售一台收音机提成05元。同时建立区域代理制度，按销售区域划分责任田，多劳多得，激发销售积极性。”

“老王，明天开始招人。”

林涛走回办公桌前，拿起钢笔在纸上快速写着。

“销售科至少要扩充到十个人，工资待遇按底薪加提成算，卖一台收音机提成五毛钱。”

王红林的眼睛瞬间亮了起来。

五毛钱的提成，在1979年可不是个小数目。

一个普通工人的月工资也就四十多块钱，如果一个月能卖出两百台收音机，光提成就有一百块，这在当时绝对是高收入。

“涛哥，这个提成会不会太高了？”

王红林虽然兴奋，但还是有些担心。

“厂里的财务能承受得了吗？”

现在新型的金属外壳，双波段收音机是他们的主力产品。

每台双波段收音机的纯利润大约是28元，拿出五毛钱作为销售提成，完全在合理范围内。

“咱们现在最缺的不是钱，是市场。有了市场，钱自然就来了。”

林涛放下计算器。

窗外传来汽车的喇叭声，一辆绿色的解放牌卡车停在厂门口。

几个装卸工人从车上卸下一箱箱电子元件，这是从天津采购的最新一批材料。

随着订单的激增，原材料的消耗也成倍增长。

“红星，预测按当前订单增长速度，原材料供应是否能够跟上。”