看书阁

第3章 谈判（第2页）

璋堝垽

鍚屾椂锛屽悗鏂逛紶鏉ヤ簡涓ゅ０鍘嬫姂涓嶄綇鐨勪綆绗戙€

绾㈤緳濡癸紝杩樻湁鍒氳繃鏉ョ殑閾侀緳寮燂紝涓ゅ彧浜斿瞾闆忛緳涓€璧风敤骞哥伨涔愮ジ鐨勭溂绁炴湜鐫€浼界綏鏂紝灏惧反鍦ㄨ韩鍚庝竴鐢╀竴鐢╋紝蹇冩儏鏄惧緱寰堟剦鎮︺€

鍥犱负鎭堕緳鏈€т綔绁燂紝涓よ€呭钩鏃ラ噷缁忓父鎸戣浼界綏鏂紝鍙堣浼界綏鏂竴娆℃鏆存墦銆

瀹冧滑閮藉緢甯屾湜浼界綏鏂椹遍€愩€

鈥滀袱涓牏璐э紝闅鹃亾娌℃剰璇嗗埌鐜板湪鐨勬垜锛屽氨鏄竴骞村悗鐨勫畠浠悧锛熲€

浼界綏鏂井寰憞澶达紝鎳掑緱璺熷偦瀛愯杈冦€

杩欎袱鍙洀榫欏彧鍦ㄦ剰鐪煎墠锛屽叏鐒舵病鎯宠繃浠ュ悗銆

浣庡瀭鐨勫ご棰呮姮璧凤紝浼界綏鏂湜鍚戦搧榫欏锛岃閬擄細鈥滄瘝浜诧紝鎴戝笇鏈涜兘鍦ㄦ偍鐨勯鍦颁腑鍐嶅仠鐣欎竴娈垫椂鏃ワ紝鎴戣繕娌℃湁鍋氬ソ鍑嗗銆傗€

閾侀緳濞樺睍寮€鍗婅竟缈呰唨锛岄槾褰遍】鏃跺悶娌′簡鍗婁釜宸㈢┐銆

瀹冩柀閽夋埅閾佺殑鎷掔粷锛氣€滀笉琛屻€傗€

浼界綏鏂鎯宠繃浠婃棩鐨勬儏鍐碉紝浜庢槸鍙规伅涓€澹拌閬擄細鈥滄垜鏈潵鎯宠鐢ㄨ储瀹濅氦鏄撹幏寰楅鐗╁拰搴囨姢锛屾棦鐒舵瘝浜茬殑鎯虫硶濡傛鍧氬喅锛岄偅灏辩畻浜嗗惂銆傗€

璇濋煶钀戒笅鐨勫悓鏃讹紝浼界綏鏂憞浜嗘憞澶达紝杞韩灏卞噯澶囩寮€銆

璐㈠疂锛

閾侀緳濞樼殑鐬冲瓟涓€涓嬪瓙绔栦簡璧锋潵銆

鈥滄垜浜茬埍鐨勪冀缃楁柉锛岀瓑绛夛紒鈥

姝ｅ父榫欑被鏃犳硶鎷掔粷璐㈠疂銆

浼界綏鏂繁鐭ヨ繖涓€鐐光€斺€旇储瀹濆嚑涔庢槸鎵€鏈夐緳鐨勮蒋鑲嬶紝閾侀緳濞樹篃涓嶄緥澶栥€

瀹冩€ф牸鍙ゆ澘浼犵粺锛岃涓哄叚宀佸辜榫欏氨璇ョ嫭鑷敓娲伙紝浣嗘槸鍢涳紝鍑′簨閮芥湁渚嬪锛岄搧榫欏鍚屾牱鏄釜鏍囧噯鐨勫疄鐢ㄤ富涔夛紝濡傛灉浼界綏鏂兘澶熺粰瀹冨甫鏉ヨ储瀹濓紝瀹冧笉浠嬫剰缁х画鏀剁暀杩欎釜瀛愬棧銆

鍐风‖鐨勯潰鑹叉煍鍜屼簡璁稿銆

閾侀緳濞樺拰棰滄偊鑹诧紝闂亾锛氣€滀綘鍝噷鏉ョ殑璐㈠疂锛屽張鎰挎剰鐢ㄥ灏戞崲鍙栭鐗╁拰搴囨姢銆傗€

浼界綏鏂洓鑲㈠苟鎷紝绔潗鍦ㄥ湴锛屼话澶存湜鐫€宸ㄥぇ鐨勯搧榫欙紝涓嶇揣涓嶆參閬擄細鈥滄垜瀵圭熆鐗╂湁鐫€鏁忛攼鐨勬劅鐭ワ紝灏ゅ叾鏄吹閲戝睘鐭跨墿锛屾垜瀵瑰畠浠殑鎰熺煡棰囦负娓呮櫚銆傗€

鈥滄垜鍙互鍚戞偍淇濊瘉锛屾瘡涓湀缁欐偍鑷冲皯涓夊潡瓒呰繃鍗佹枻閲嶇殑璐甸噾灞炵熆鐭炽€傗€

鈥滆€屾偍锛岄渶瑕佷负鎴戞彁渚涘簢鎶わ紝浠ュ強鍜屽線甯镐竴鏍风殑楂樿川閲忚椋熴€傗€

閾侀緳濞樿兘鎻愪緵鐨勮椋熼兘鏄瓑绾у緢楂樼殑榄旂墿锛岄潬鐩墠鐨勪冀缃楁柉鑷繁闅句互鑾峰緱銆

鑰屼冀缃楁柉寰堥渶瑕侀珮璐ㄩ噺琛€椋燂紝浠栫殑閫傚簲鎬ц繘鍖栧ぉ璧嬪苟闈炴棤涓敓鏈夛紝杩涘寲鏈熼棿闇€瑕佽冻澶熻兘閲忚ˉ鍏呫€

鍚埌浼界綏鏂殑璇濓紝閾侀緳濞樺井寰偣澶淬€

鍚堢悊銆

閾侀緳鏄湁瀵归噾灞炵熆鐗╂晱鎰熺殑澶╄祴锛屽彧涓嶈繃杩欑澶╄祴寰堝皯鍑虹幇鍦ㄥ辜榫欑殑韬笂銆

鈥滀綘鎰挎剰鍘绘寲鐭匡紵鈥

榫欑被鏈€ч珮鍌诧紝鎸栫熆杩欒埇鐪峰睘濂撮毝鍘诲共鐨勪簨鎯咃紝榫欑被涓€鑸槸涓嶅睉浜庝翰鑷幓鍋氱殑銆

璋堝埌璐㈠疂锛岄搧榫欏鎹簡鍓枻鏂よ杈冪殑鍢磋劯锛岃閬擄細鈥滆嫢鏄兂瑕佸緛鐢ㄦ垜鐨勭湻灞炴浛浣犳寲鐭匡紝杩樺緱鍔犻挶锛屽叿浣撹鍔犵殑鏁伴噺锛屾牴鎹綘瑕佸緛鐢ㄧ殑鐪峰睘绛夌骇鍐嶈璋堛€傗€

绛夌骇锛屾寚鐨勬槸鐢熺墿绛夌骇銆

杩欐槸鍖哄垎涓綋瀹炲姏灞傛鐨勬渶鐩磋鍙傝€冩柟寮忥紝姣斿锛岀幇鍦ㄧ殑浼界綏鏂敓鐗╃瓑绾ф槸7锛岃繖涓骇鍒湪鍚岄緞骞奸緳閲岋紝鍜岄噾榫欓兘鏃楅紦鐩稿綋锛岀敋鑷充紭浜庝竴鑸殑閲戦緳銆

鑰屾棤璁烘槸绾㈤緳杩樻槸閾侀緳锛屾甯告儏鍐典笅鍦ㄥ悓榫勬椂閮藉急浜庨噾榫欍€

鎹㈡垚浜旇壊榫欓噷闈㈢殑鐧介緳锛屽叚宀佹椂鐨勫钩鍧囩敓鐗╃瓑绾у彧鏈3绾у乏鍙炽€

鈥滀笉鐢紝鎴戞湁涓や釜鐭垮ゴ鍙互鎸囨尌锛岃€屼笖鏈夋垜浜茶嚜闉瓥锛屽畠浠寲鐭跨殑鏁堢巼搴旇涓嶄綆銆傗€

浼界綏鏂嫆缁濅簡閾侀緳濞樼殑鎻愯銆

涓や釜鐭垮ゴ锛熺孩榫欏涓庨搧榫欏紵鐩湶鎯婅涔嬭壊銆

鈥滀冀缃楁柉浠€涔堟椂鍊欏紕鍒颁簡涓や釜鐭垮ゴ锛熲€

绾㈤緳濡瑰帇浣庡０闊筹紝闂悜鏃佽竟鐨勯搧榫欏紵銆

鈥滄垜涔熶笉鐭ラ亾鍟娿€傗€

閾侀緳寮熸憞浜嗘憞澶达紝鐩厜娓呮緢銆

涓ゅ彧闆忛緳闈㈤潰鐩歌锛岀粸灏借剳姹侊紝瀹炲湪鎯充笉鍑烘潵浼界綏鏂粠鍝噷瀵诲埌浜嗕袱涓熆濂淬€